- Изучите средние цены на аналогичные товары
- Определите срок размещения объявления
- Проверьте историю снижения цены
- Проанализируйте активность продавца
| Срочность продажи | Объявления "Срочно" чаще поддаются торгу |
| Сезонность | Несезонные товары имеют больший дисконт |
| Конкуренция | Множество аналогичных предложений снижает цену |
- Проявите вежливость и уважение
- Продемонстрируйте серьезность намерений
- Укажите на преимущества быстрой сделки с вами
- Ссылайтесь на рыночную стоимость аналогов
- Указывайте на видимые недостатки товара
- Предлагайте удобные для продавца условия
- Говорите о готовности к немедленной покупке
| Метод ступенчатого торга | Постепенное увеличение предложения |
| Тактика "заморозки" | Временное прекращение общения |
| Метод альтернативы | Ссылка на другие интересующие товары |
- Предложение самовывоза (экономия на доставке)
- Оплата наличными (избегание комиссий)
- Покупка нескольких товаров у одного продавца
- Использование моментов (вечер, праздники, конец месяца)
- Слишком агрессивное снижение цены
- Неаргументированные требования
- Демонстрация чрезмерной заинтересованности
- Игнорирование особенностей товара
- Несвоевременное прекращение торга
| Принцип взаимности | Предложите удобные для продавца условия |
| Эффект дедлайна | Создайте ощущение ограниченного времени |
| Метод контраста | Сравните с более выгодными предложениями |
Успешный торг на Авито требует подготовки, понимания психологии продавца и умения аргументировать свою позицию. Применяя эти техники, вы сможете добиться значительного снижения цены без ущерба для отношений с продавцом.
